Где искать целевую аудиторию?

Один из наиболее частых вопросов, который мы слышим в последнее время звучит так: а где же искать нашу целевую аудиторию? И если с b2с рынками все более-менее понятно, то вот с корпоративными b2b рынками ситуация намного сложнее. И дело связано не только с повальным игнорированием традиционных источников рекламы (телевиденье, радио, газеты, наружка), но и рядом других, специфических сложностей.

Если вы сильно спишите и ищите ответ на поставленный вопрос, то одним из самых оптимальных ответов будет буде таким: достучаться до b2b рынка можно с помощью рекламы в бизнес центрах. Думаю, объяснять почему это самое удачное решение – понятно? Кроме очевидных: здесь находятся офисы и рекламу будут видеть только те, кому она предназначена, следует помнить еще и о сотрудниках других кампаний, которые приходят в данный бизнес-центр и тоже являются косвенными потенциальными клиентами. И таких, зачастую, в два-три раза больше, чем основной персонал.

Итак, почему же традиционные источники рекламы менее эффективны? Здесь несколько причин, и одна из них заключается в том, что люди на работе и люди дома, по сути, два совершенно разных человека: у них разные мысли, разные проблемы и разные ритмы. Если, условно, сотрудник какой-то логистической кампании с 9 до 18 думает о том, где бы ему найти нового водителя, то с 18 до 9 он больше думает баре, спорте, своем здоровье и, конечно, памперсах, если у него есть ребенок.

Конечно, есть трудоголики, которые круглосуточно думают о своей работе, но таких не много, а эффективность их зачастую еще ниже, т.к. со временем все приедается и глаз просто игнорирует даже важную информацию.

Другой причиной является то, что на b2b рынке покупатель и потребитель не один человек, а разные люди или даже компании. Отсюда более сложный процесс выбора и покупки. Кроме того, иногда за принятие решений отвечает не один человек, а значит уровень осведомленности может быть разный, кроме того, группа лиц может находиться на разных этапах принятия решения.

Таким образом, размещая рекламу в бизнес-центрах, вы закрываете сразу несколько проблем: во-первых, рекламу увидят сразу все сотрудники офиса: от секретаря до генерального директора. Во-вторых, уровень осведомленности будет примерно одинаковый, так как количество контактов, а так же сама рекламная информация будет одинаковая для всех. Ну и третье, рекламу будут видеть непосредственно в рабочее время, т.е. именно тогда, когда люди всерьез думают над своими задачами.

 

Голосов пока нет

Как изготовить шаблон для трафаретной рекламы

Виртуозные рекламщики используют для продвижения продукта самые разные площадки. Но одной из самых «молодых» считается обычное…дорожное полотно.

Рунет уходит в подполье? Часть II

На первый взгляд вебмастерам практически нечего противопоставить могучей государственной машине, которая в состоянии заглотить и переварить их в считанные мгновения.

Как выбрать вектор развития?

Как выбрать тему для заработка в Интернете? По каким критериям оценивать области работы и от чего отталкиваться при принятии решения?